淡水河谷繼續“跟跑”三大礦冷對長(cháng)協(xié)談判
澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續冷對明年的對華鐵礦石長(cháng)協(xié)談判，而被國內鋼企認為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關(guān)緊了談判的大門(mén)。<BR><BR>淡水河谷選擇“跟跑”<BR><BR> 近日，在給的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒(méi)有準備開(kāi)始明年的鐵礦石談判。<BR><BR> “淡水河谷不會(huì )主動(dòng)或提前給出談判結果，他們還會(huì )繼續跟隨兩拓�！庇薪咏�
澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續冷對明年的對華鐵礦石長(cháng)協(xié)談判，而被國內鋼企認為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關(guān)緊了談判的大門(mén)。
淡水河谷選擇“跟跑”
近日，在給的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒(méi)有準備開(kāi)始明年的鐵礦石談判。
“淡水河谷不會(huì )主動(dòng)或提前給出談判結果，他們還會(huì )繼續跟隨兩拓�！庇薪咏庸鹊娜耸勘硎�，淡水河谷已經(jīng)在去年吃到了提前達成協(xié)議的苦頭，也在今年獲得了晚達成協(xié)議的甜頭。
去年，兩拓在淡水河谷與寶鋼達成年度鐵礦石價(jià)格上漲71%的幅度后繼續施壓，結果與寶鋼達成了漲價(jià)96.5%的更高漲幅；而在今年談判啟動(dòng)時(shí)，淡水河谷全面“后退”，聲稱(chēng)等待兩拓談定新年度長(cháng)協(xié)價(jià)格后決定是否跟隨。結果在力拓與日韓企業(yè)達成新年度價(jià)格談判協(xié)議后，淡水河谷也的確在隨后獲得了稍小的降幅。
“我們決定跟隨澳大利亞礦商的談判結果�！痹诠级径蓉攬髸r(shí)，淡水河谷鐵礦石部執行董事馬丁斯曾對今年的長(cháng)協(xié)談判表明態(tài)度。
和兩拓相比，淡水河谷的處事風(fēng)格更為低調和溫和，這也使得很多中國鋼企認為淡水河谷將是長(cháng)協(xié)談判中的“最佳突破口”�！昂偷庸日勂饋�(lái)更容易一些，彼此達成共識的可能性比兩拓要大�！鄙戒摷瘓F國貿部門(mén)負責人對記者表示，實(shí)際上淡水河谷在今年的鐵礦石談判僵持不下時(shí)曾主動(dòng)與中方溝通，希望以某種妥協(xié)達成協(xié)議，但最終因各種因素而未能實(shí)現。
“沒(méi)有（和中鋼協(xié)）溝通�！苯赵诮邮懿稍L(fǎng)時(shí)，淡水河谷方面表示。公司首席執行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答記者提問(wèn)時(shí)，也明確表示淡水河谷公司還沒(méi)有開(kāi)始關(guān)于明年的價(jià)格談判。
相對于淡水河谷，兩拓對長(cháng)協(xié)談判的熱情早在“間諜門(mén)”之后就急劇降溫�！皼](méi)聽(tīng)說(shuō)（要談判）�！痹诮邮苡浾唠娫�(huà)采訪(fǎng)時(shí)，兩拓中國區相關(guān)人士表示。而在前幾年，11月末礦山和鋼企早就開(kāi)始談判或者為談判“熱身”了，但今年談判組成員都沒(méi)有確定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中國區的談判代表至今空缺。
“力拓是被打怕了�！庇袠I(yè)內人士調侃，今年長(cháng)協(xié)談判時(shí)力拓方面很踴躍，結果出現了“間諜門(mén)”，今后的長(cháng)協(xié)談判中力拓“絕對會(huì )老老實(shí)實(shí)”。
“中國價(jià)格”恐難達成
雖然兩拓在長(cháng)協(xié)談判上并不熱情，但卻接連釋放一些主觀(guān)意見(jiàn)。
10月份，兩拓方面就已經(jīng)傳出要求2009～2010年的長(cháng)協(xié)價(jià)在今年日韓首發(fā)價(jià)的基礎上上調30～35%。這與中鋼協(xié)一再聲稱(chēng)的 “鐵礦石沒(méi)有多少上漲空間”意見(jiàn)無(wú)疑背道而馳。
力拓在價(jià)格方面一貫強硬。今年長(cháng)協(xié)談判期間，為了獲取價(jià)格優(yōu)勢，兩拓曾經(jīng)在中鋼協(xié)嚴格管控前十大鋼企鐵礦石進(jìn)口量的前提下，主動(dòng)租船大量向中國運輸鐵礦石現貨，結果導致波羅的海干散貨指數(BDI)從年初的773點(diǎn)一路飆升到4291點(diǎn)。
“BDI指數的飆升，讓鐵礦石進(jìn)口‘虛假繁榮’�！蔽业匿撹F網(wǎng)分析師對記者表示，使得礦山有效消化了庫存，但也混淆了中國的真實(shí)需求，增加了礦山在談判中的籌碼。
“如果有任何不公平的成分摻進(jìn)正在構建之中的價(jià)格體系，那么鐵礦石基準價(jià)格談判將會(huì )非常艱難�！绷ν毓捐F礦石首席執行官薩姆·沃爾什在月初表示愿意制定一個(gè)“中國價(jià)格”，但“中國價(jià)格”只是區別于其他市場(chǎng)的價(jià)格，力拓不會(huì )在價(jià)格本身做出讓步。
“明年的長(cháng)協(xié)會(huì )在今年12月開(kāi)始，明年3月份左右出來(lái)結果�！敝袖搮f(xié)副會(huì )長(cháng)羅冰生此前在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。
“12月馬上就要到了，礦山對談判并不熱情�！鄙鲜龇治鰩煴硎�，三月份出結果只是中鋼協(xié)的預期，礦山方面對此更愿意觀(guān)望，“大不了還像今年一樣以‘臨時(shí)價(jià)格’供貨”。
實(shí)際上，所謂的“臨時(shí)價(jià)格”就是中鋼協(xié)堅決拒絕的日韓首發(fā)價(jià)。
