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馬鋼召開(kāi)2010年鋼材經(jīng)銷(xiāo)大會(huì ) 意在建立戰略合作運行機制

發(fā)布者：山東百鋼匯金屬材料有限公司　　發(fā)布時(shí)間：2009/12/8　　閱讀：1211次

馬鋼召開(kāi)2010年鋼材經(jīng)銷(xiāo)大會(huì ) 意在建立戰略合作運行機制

  　昨天，馬鋼2010年鋼材經(jīng)銷(xiāo)（直供）用戶(hù)代表大會(huì )在素有“天府之國”之稱(chēng)的成都舉行。會(huì )議明確提出了2010年馬鋼營(yíng)銷(xiāo)工作主題：圍繞提升品種質(zhì)量，突出營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程精細化管理，在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，建立廣泛的戰略合作運行機制，共同規避和抵御市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，共同贏(yíng)得生存和發(fā)展空間。<BR>　　馬鋼股份公司總經(jīng)理蘇鑒鋼，副總經(jīng)理、總工程師施雄梁，總經(jīng)理助理朱藎南，技術(shù)中心、品質(zhì)部、…
  　昨天，馬鋼2010年鋼材經(jīng)銷(xiāo)（直供）用戶(hù)代表大會(huì )在素有“天府之國”之稱(chēng)的成都舉行。會(huì )議明確提出了2010年馬鋼營(yíng)銷(xiāo)工作主題：圍繞提升品種質(zhì)量，突出營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程精細化管理，在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，建立廣泛的戰略合作運行機制，共同規避和抵御市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，共同贏(yíng)得生存和發(fā)展空間。
　　馬鋼股份公司總經(jīng)理蘇鑒鋼，副總經(jīng)理、總工程師施雄梁，總經(jīng)理助理朱藎南，技術(shù)中心、品質(zhì)部、四個(gè)鋼軋總廠(chǎng)負責人和來(lái)自全國150家馬鋼鋼材經(jīng)銷(xiāo)（直供）用戶(hù)的200余名代表參加會(huì )議。
　　朱藎南在會(huì )上對今年以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結，并就明年營(yíng)銷(xiāo)工作做出部署。2009年，馬鋼直面嚴峻市場(chǎng)，與全國多家鋼材經(jīng)銷(xiāo)（直供）用戶(hù)風(fēng)雨同舟、攻堅克難，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，維護了銷(xiāo)售渠道的穩定，基本實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)體系、管理、服務(wù)、文化專(zhuān)業(yè)化，提升了品種質(zhì)量，為產(chǎn)品結構調整和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順行提供了強有力的支撐。
　　為確保明年營(yíng)銷(xiāo)工作主題的實(shí)現，馬鋼將加快三個(gè)轉變和強化規范運作與控制工作，一是堅持以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)，實(shí)現分銷(xiāo)推動(dòng)型向全員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型轉變；二是提高營(yíng)銷(xiāo)管理水準，實(shí)現常規型銷(xiāo)售模式向戰略型營(yíng)銷(xiāo)模式轉變；三是樹(shù)立物流是生產(chǎn)第二現場(chǎng)的理念，推進(jìn)傳統的運輸、倉儲、加工物流向高質(zhì)量、高效益、低成本的現代物流轉變。
　　蘇鑒鋼在會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)。他主要談了四點(diǎn)。第一，當前馬鋼與用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商共同所面臨的嚴峻形勢和困難。受?chē)鴥犬a(chǎn)能過(guò)剩、供需矛盾日趨突出影響，鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)加劇，鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)利潤持續大幅下降，為此，鋼鐵企業(yè)品種、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格就顯得尤為重要，而服務(wù)應該是第一位，這就要求馬鋼與用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商加快觀(guān)念轉變。第二，馬鋼明年工作重點(diǎn)及銷(xiāo)售策略。馬鋼將根據用戶(hù)對高強度、輕質(zhì)、環(huán)保等產(chǎn)品需求，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，順應國內市場(chǎng)向消費轉型帶來(lái)的鋼材需求，增加板帶產(chǎn)品的產(chǎn)量。第三，馬鋼將根據直供用戶(hù)對產(chǎn)品個(gè)性化需要，推行大客戶(hù)制度和“一體化”營(yíng)銷(xiāo)體系，建立起雙贏(yíng)的戰略合作關(guān)系。馬鋼將實(shí)施更加貼近市場(chǎng)的價(jià)格政策和服務(wù)辦法，努力提高合同兌現率，穩定產(chǎn)品質(zhì)量。第四，要提高雙方的合作水平、層次，共同拓展雙方利潤空間。馬鋼與用戶(hù)雙方應在降低物流成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面加強合作，努力為對方創(chuàng )造利潤。
　　會(huì )上，蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南等為馬鋼2010年鋼材戰略戶(hù)、指定經(jīng)銷(xiāo)用戶(hù)進(jìn)行授牌。
　　中國鐵路物資總公司、奇瑞公司、格力電器、寶雞石油鋼管公司等用戶(hù)代表分別在會(huì )上發(fā)言。股份公司市場(chǎng)部負責人就明年鋼材市場(chǎng)的變化、企業(yè)間的戰略合作等問(wèn)題在會(huì )上發(fā)言。
　　當天下午，蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南等還與用戶(hù)代表們進(jìn)行了座談交流。
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