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三大礦商冷對中國
轉向日本客戶(hù)
昨日有國外媒體報道稱(chēng)，往年一向積極來(lái)華尋求洽談的三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉向與日本客戶(hù)展開(kāi)談判，以達成一項基準價(jià)格協(xié)議。據熟悉談判內情的人士透露，迄今為止，這些礦商與由大型國有鋼企寶鋼牽頭的中方未展開(kāi)任何實(shí)質(zhì)性談判。這些礦商不打算前往中國談判，而將會(huì )談地點(diǎn)設在新加坡。
必和必拓中國區媒體負責人呂建中對記者表示，該消息針對性太強，也比較敏感，必和必拓對此不做回應。
聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師杜薇向記者表示，在往年新年開(kāi)始時(shí)，是鐵礦石進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判時(shí)期，供需雙方都會(huì )對價(jià)格進(jìn)行一輪激烈的談判。但今年的情況卻變了。
一位知情人士向記者透露，以往這個(gè)時(shí)候，三大鐵礦石生產(chǎn)商都是頻繁找中國鋼廠(chǎng)、中鋼協(xié)來(lái)談，而今年鋼廠(chǎng)和中鋼協(xié)門(mén)前都十分冷清�！斑@是三大巨頭刻意冷對中國�！�
實(shí)際上，這種跡象早在去年就已經(jīng)顯露。一向被業(yè)界看做新一輪鐵礦石價(jià)格談判熱身前奏的“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會(huì )”去年10月在青島舉行，不過(guò)，以往積極參與的三大礦業(yè)巨頭這一次卻集體缺席。這是近年來(lái)沒(méi)有出現的局面。
供需發(fā)生轉變
賣(mài)方“調子變高”
三大礦山公司態(tài)度轉變的原因并不難理解�！澳壳皣鴥蠕摬膬r(jià)格在漲，鐵礦石現貨價(jià)格飆升，供需形勢與去年相比又發(fā)生了明顯的變化，三大巨頭手握籌碼，自然不著(zhù)急和中國談判�！薄拔业匿撹F”網(wǎng)副總經(jīng)理賈良群表示。
截至1月11日鐵礦石現貨市場(chǎng)價(jià)格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達成的每噸61美元的“首發(fā)價(jià)”已高出90%以上。而在國內鋼材需求和鐵礦石需求普遍看漲的情況下，鐵礦石由買(mǎi)方市場(chǎng)變?yōu)榱速u(mài)方市場(chǎng)。中國在去年12月創(chuàng )出鐵礦石進(jìn)口歷史次高紀錄，再一次將中方在今年談判中的地位限于不利局面。
另一方面，中國內部對于談判的有關(guān)問(wèn)題也亟待敲定。比如，2009年中國沒(méi)有談下長(cháng)協(xié)價(jià)格，那2010年的價(jià)格是按什么基礎進(jìn)行談判呢？“中方需要先把這些問(wèn)題理順�！倍呸闭f(shuō)。
賈良群表示：“力拓案也讓三大礦山心有余悸。不愿意與中國先談�！比ツ�7月力拓前中國區鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業(yè)秘密被中方拘留。日前取證調查剛剛結束，轉入司法程序。
中方仍有多種手段
爭取話(huà)語(yǔ)權
據透露，三大礦山公司撇開(kāi)中國與日本談判，是希望最終與日本談定基準價(jià)格協(xié)議。隨后這個(gè)價(jià)格作為首發(fā)價(jià)，讓中方跟進(jìn)�！叭ツ暾勁衅屏�，三大礦山與中國談判遭到了極大的阻力，現在覺(jué)得跟中國談判太費勁了，轉而與市場(chǎng)更為簡(jiǎn)單的日本先談�！倍呸北硎�。
業(yè)內不愿具名人士表示，日本鋼廠(chǎng)和三大礦山談判的效果并不見(jiàn)得就會(huì )比中國差，日本鋼廠(chǎng)自己也是買(mǎi)方，和三大礦山并不是一個(gè)戰線(xiàn)，所以談下的價(jià)格并不見(jiàn)得比中國自己談的價(jià)格差。
就算日本談下的價(jià)格不符合中方的意愿，中國也完全可以不予跟進(jìn)。中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，占海運鐵礦石市場(chǎng)逾50%的份額。杜薇認為，中方可以自己提出一個(gè)新的價(jià)格讓三大礦山重新考慮，如果三大礦山不接受，中方可以再按照去年的模式來(lái)進(jìn)口，并開(kāi)拓更加多元化的鐵礦石來(lái)源渠道，例如尋求與FMG等中小礦企合作。
事實(shí)上，要根治這種費力談判局面的惟一辦法，還是增加中國自己的供給和海外權益礦的貢獻。去年以來(lái)，中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始積極“走出去”，武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠(chǎng)都在海外礦山收購方面獲得了非常大的進(jìn)展，以期取得未來(lái)數量穩定的鐵礦石供應。
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