大型鋼廠(chǎng)擁有定價(jià)優(yōu)勢 下游貿易商議價(jià)能力較弱

大型鋼廠(chǎng)擁有定價(jià)優(yōu)勢 下游貿易商議價(jià)能力較弱

承壓流體輸送用螺旋縫埋弧焊鋼管（SY5036-83）是以熱軋鋼帶卷作管坯，經(jīng)常溫螺旋成型，用雙面埋弧焊法焊接，用于承壓流體輸送的螺旋縫鋼管。鋼管承壓能力強，焊接性能好，經(jīng)過(guò)各種嚴格的科學(xué)檢驗和測試，使用安全可靠。鋼管口徑大，輸送效率高，并可節約鋪設管線(xiàn)的投資。主要用于輸送石油、天然氣的管線(xiàn)。 

 如今競爭高度激烈的鋼鐵行業(yè)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境早已發(fā)生根本轉變，產(chǎn)品市場(chǎng)也由短缺過(guò)渡到飽和。而隨著(zhù)原料成本上升，行業(yè)生存空間受到擠壓，企業(yè)利潤微薄，鋼鐵企業(yè)經(jīng)常出現虧損情況。然而我國鋼企轉變市場(chǎng)認識速度卻很慢：仍處于爭項目、擴產(chǎn)能階段。而服務(wù)用戶(hù)意識缺失，與經(jīng)銷(xiāo)商對賭鋼價(jià)則加劇了下游市場(chǎng)波動(dòng)，銷(xiāo)售模式也有待創(chuàng )新。    首先，鋼企缺乏服務(wù)用戶(hù)認識。在中國鋼鐵企業(yè)眼中，顧客“上帝”成色不足，鋼鐵企業(yè)卻像“上帝”。原因在于我國鋼鐵企業(yè)行政色彩太濃，雖有民營(yíng)企業(yè)加入行業(yè)，并帶來(lái)“一絲涼風(fēng)”，但總體看，我國鋼鐵行業(yè)仍具有地域壟斷，且由于大型鋼廠(chǎng)多是國有企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在多個(gè)目標，這導致企業(yè)決策不一致。

    鋼企現在的情況是，其仍在花大量精力建設生產(chǎn)線(xiàn)。另一面是企業(yè)又淘汰現有生產(chǎn)線(xiàn)，一窩蜂地涌向板材等高端項目，這造成了板材盈利能力還大不如屬于低端產(chǎn)品的建筑鋼材項目。

   其次，鋼企缺乏渠道建設意識。鋼鐵企業(yè)的上下游，面對著(zhù)原料供應商和鋼材貿易商。鋼企如何重視礦石等上游資源，暫且不談，重點(diǎn)講鋼企的伙伴——鋼貿商。中國的鋼鐵行業(yè)中，受到非議較大的，是經(jīng)銷(xiāo)商，鋼廠(chǎng)往往不將其作為朋友，甚至走到了對立面。

    大型鋼廠(chǎng)擁有定價(jià)優(yōu)勢，下游貿易商議價(jià)能力較弱，而用鋼企業(yè)可以選擇用腳投票。所以在中國鋼材市場(chǎng)，鋼貿商角色很尷尬。加之近幾年鋼材市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，貿易商心態(tài)出現惡化。主要表現在鋼價(jià)上漲時(shí)，抱著(zhù)賭博心態(tài)，像炒股一樣買(mǎi)賣(mài)鋼材。鋼廠(chǎng)不停提價(jià)，鋼貿商不斷追高，接力棒不斷傳遞，最后高價(jià)資源被囤積到倉庫里，等到鋼價(jià)狂瀉之時(shí)，貿易商虧損、破產(chǎn)筆筆浮現。其實(shí)，這源于鋼廠(chǎng)的“買(mǎi)斷”式代理銷(xiāo)售，令鋼廠(chǎng)、貿易商走到了對立面。鋼廠(chǎng)、貿易商的合作，是一種“零和游戲”，在互不信任的基礎上，雙方相互博弈。鋼廠(chǎng)在資金、資源、價(jià)格等方面處于強勢，這就造成市場(chǎng)好的時(shí)候，鋼廠(chǎng)不顧一切去爭取著(zhù)最高的利潤，加劇資源緊張程度。而市場(chǎng)不好時(shí)，鋼廠(chǎng)試圖維持利潤，風(fēng)險全部轉移到貿易商頭上，貿易商接貨后必然殺價(jià)拋售。