無(wú)錫厚壁鋼管-武鋼馬鋼等小口徑無(wú)縫管報價(jià)轉型服務(wù)商

無(wú)錫厚壁鋼管-武鋼馬鋼等小口徑無(wú)縫管報價(jià)轉型服務(wù)商

武鋼馬鋼等小口徑無(wú)縫管報價(jià)轉型服務(wù)商 積極拓展上下游產(chǎn)業(yè)
近期，武鋼在華東設立的第一家專(zhuān)業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼小口徑無(wú)縫管報價(jià)加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專(zhuān)門(mén)為華東地區的變壓器、電機、電動(dòng)工具、家用電器等用戶(hù)提供倉儲、剪切加工、物流配送等增值服務(wù)。

上海武鋼小口徑無(wú)縫管報價(jià)加工有限公司，是由武鋼集團和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團的五大戰略用戶(hù)之一。

“在如今原燃料和小口徑無(wú)縫管報價(jià)兩頭市場(chǎng)急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，只能積極尋求轉型發(fā)展，建立以服務(wù)型為主的制造模式�！毙】趶綗o(wú)縫管報價(jià)在昨天舉行的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會(huì )議上，馬鋼股份(600808.SH董事長(cháng)蘇鑒鋼的這番話(huà)，給處于微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務(wù)商轉型，就包括向下游延伸，建立小口徑無(wú)縫管報價(jià)加工配送中心等“供應鏈”體系。

聯(lián)手拓下游

最近幾年來(lái)，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚州、合肥、重慶建立了多個(gè)加工配售中心，加工配售中心不僅實(shí)現了由倉儲、小口徑無(wú)縫管報價(jià)開(kāi)平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負著(zhù)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓、促銷(xiāo)工作。要知道，在過(guò)去“閉著(zhù)眼都能賺大錢(qián)”的時(shí)代，小口徑無(wú)縫管報價(jià)們直接去面對終端客戶(hù)的機會(huì )并不多。

“以前小口徑無(wú)縫管報價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負責埋頭生產(chǎn)，由遍布市場(chǎng)的貿易商層層銷(xiāo)售，這就失去了及時(shí)了解當地市場(chǎng)產(chǎn)品需求的機會(huì )�！泵駹I(yíng)企業(yè)河北小口徑無(wú)縫管報價(jià)有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴重供過(guò)于求之下，傳統的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

對此，小口徑無(wú)縫管報價(jià)比其他小口徑無(wú)縫管報價(jià)早一步認識到了，并很快采取了“近終端”的用戶(hù)策略�！肮�司全面取消了代理制，用戶(hù)企業(yè)可以從小口徑無(wú)縫管報價(jià)直接靈活采購，通過(guò)服務(wù)一個(gè)個(gè)客戶(hù)的特定具體要求，一個(gè)項目一個(gè)合同的個(gè)性化服務(wù)，我們也賣(mài)出了較好效益�！蓖踅ò餐嘎�，未來(lái)，公司還打算與周邊工程機械行業(yè)合作。

不過(guò)，也有業(yè)內人士指出，對于銷(xiāo)售范圍更廣、規模更大的小口徑無(wú)縫管報價(jià)來(lái)說(shuō)，完全放棄通過(guò)貿易商銷(xiāo)售的代理渠道也不現實(shí)，不過(guò)，小口徑無(wú)縫管報價(jià)也可以尋求與一些大的貿易商聯(lián)手投資下游，通過(guò)為客戶(hù)提供定制加工、準時(shí)配送的延伸服務(wù)，來(lái)獲得新的收入和利潤增長(cháng)點(diǎn)，而這也正是傳統以賺取銷(xiāo)售差價(jià)為生的貿易商同樣需要進(jìn)行的轉型。

對此，撫順新鋼鐵有限責任公司副總經(jīng)理吳艷輝就建議，小口徑無(wú)縫管報價(jià)和貿易商可以共同做長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，建立起以“廠(chǎng)商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來(lái)規避風(fēng)險。