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近日，澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG執行董事兼CEO弗里斯特聲稱(chēng)，因為與中方在9月底前未達成相關(guān)融資協(xié)議，所以FMG與中方達成的鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)格已經(jīng)失效。
無(wú)獨有偶，幾乎在同一時(shí)間，武漢鋼鐵集團與巴西EBX集團正式就鐵礦石和鋼鐵項目簽約，武鋼將出資4億美元(約合人民幣27.31億元)認購EBX集團旗下MMX公司股份，獲得該公司鐵礦石產(chǎn)品權益；同時(shí)與MMX以雙方約定的定價(jià)機制來(lái)簽訂長(cháng)協(xié)礦計劃。
這與不久前武鋼和委內瑞拉唯一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)委內瑞拉礦業(yè)集團公司下屬的CVG礦業(yè)公司達成遠低于“2009年鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)的價(jià)格”頗有異曲同工之妙。武鋼達成的兩個(gè)長(cháng)協(xié)礦價(jià)格不同于三大礦山每年與中日韓等鋼廠(chǎng)統一價(jià)格的長(cháng)協(xié)礦價(jià)格，而是武鋼與CVG、MMX之間的單獨談判。
“這是中方尋求供貨渠道多樣化的積極舉措，這無(wú)疑將在一定程度上擺脫對以力拓為首的國際礦山三巨頭的過(guò)度依賴(lài)�！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢(xún)總監徐向春表示，“盡管中方與澳大利亞FMG的合作產(chǎn)生某些問(wèn)題，但這不影響中方繼續與巴西、委內瑞拉等國中小礦山的合作，這意味著(zhù)中國鐵礦石談判在經(jīng)過(guò)不懈努力后已取得初步進(jìn)展，中國自己的鐵礦石談判機制正在形成�！�
當前的鐵礦石長(cháng)協(xié)礦價(jià)格談判，可以說(shuō)是壟斷市場(chǎng)與完全競爭市場(chǎng)的博弈，但博弈雙方的實(shí)力相差懸殊。鐵礦石供給方形成了寡頭壟斷，三大鐵礦石供應商是全球最大的綜合性礦產(chǎn)資源公司，海運鐵礦石供應量約占全球的65%左右，賣(mài)方的寡頭壟斷地位使得鐵礦石供應商具備了價(jià)格操縱的基本條件。而中國雖是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國，但國內有大小鋼企1200家左右，國內鋼鐵行業(yè)集中度較低，對外很難形成統一的意見(jiàn)。
另?yè)煽肯�，中鋼協(xié)已率隊赴墨西哥、巴西等拉美資源性國家進(jìn)行考察。目前正是2010年鐵礦石談判啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻，中方能否在長(cháng)協(xié)價(jià)格上取得實(shí)質(zhì)性突破為業(yè)界廣泛矚目。
“中方即使不去和淡水河谷直接談判，也可以和巴西的CSN、MMX等礦山公司進(jìn)行接觸，從多方面為中方談判增加籌碼�！毙煜虼赫J為，“作為全球最大礦業(yè)巨頭，淡水河谷無(wú)疑是挾制兩拓的惟一力量。一旦中方和淡水河谷進(jìn)行接觸，必然給兩拓帶來(lái)實(shí)質(zhì)壓力，從而令其改變談判的戰略和戰術(shù)�！�
實(shí)際上，作為鐵礦石賣(mài)方的急先鋒力拓和必和必拓不斷推高海運費，巴西礦因為運距較遠在價(jià)格方面的劣勢非常明顯。在2008年談判時(shí)，淡水河谷就與兩拓有過(guò)“過(guò)節”。
“淡水河谷可能正在靜待最佳時(shí)機，中方如果選擇從淡水河谷突圍，將會(huì )對兩拓的談判造成重壓，并進(jìn)一步抑制兩拓超高的要價(jià)�！毙煜虼褐赋�。
“從利潤最大化的角度考慮，雙贏(yíng)才是鐵礦石價(jià)格談判的最終目的。假如在鋼鐵行業(yè)不景氣的時(shí)期，鐵礦石供應商不降低價(jià)格，則會(huì )導致鋼鐵冶煉企業(yè)難以生存，從而影響鐵礦石的需求量，影響鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康運轉；當鋼鐵行業(yè)處于景氣階段的時(shí)期，鐵礦石漲價(jià)也不應影響鋼企的生存�！眹�(lián)證券鋼鐵行業(yè)研究員曾海強調。
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